A matemática da mídia: calculando seu ROAS de equilíbrio real
Como calcular com precisão a margem de contribuição, impostos e custos operacionais antes de comemorar um ROAS ilusório.
Um dos maiores erros que vejo em operações que investem em tráfego é comemorar um ROAS de 3x sem conhecer a margem de contribuição do produto. Em um negócio com margem líquida de 25%, um ROAS de 3x significa estar pagando para trabalhar.
A fórmula do ROAS de Equilíbrio
Para não ter prejuízo na mídia, o cálculo mínimo é simples: ROAS de Equilíbrio = 1 / Margem Bruta %. Se a sua margem de produto deduzidos impostos, gateways e custos variáveis for de 40%, seu ROAS mínimo para empatar a conta é de 2,5x.
Decisões orientadas a lucro no bolso
Ao definir seus objetivos de escala com o gestor de tráfego, as metas de CPA e ROAS devem sempre partir da planilha de custos da empresa, e não de números arbitrários ou padrões genéricos de agência.